歴史的なプレゼンターたちも、この表現の持つ心理的効果を熟知していた。Appleの共同創業者スティーブ・ジョブズの伝説的な製品発表を振り返ると、彼がストーリーテリングの節目で巧みに聴衆へ語りかけていたことが分かる。
ジョブズは画期的な概念を提示した直後、あえて立ち止まり、短い問いかけを挟んだ。洗練されたビジネス英語のレトリックにおいて、この問いかけは相手を自分の思考プロセスに引き込む罠であり、共感を生み出すトリガーでもあった。聴衆に「確かにその通りだ、筋が通っている」と心の中で頷かせることで、圧倒的な説得力を構築していたのだ。
